Phần 7: Tìm một sản phẩm ngon cho chiến dịch của bạn.

Câu hỏi triệu đô, bạn sẽ bán sản phẩm nào?

Trước tiên, hãy định nghĩa vài thứ:

➣ Ngách là loại sản phẩm bạn quảng bá.
➣ Offer là sản phẩm cụ thể mà bạn quảng bá.

Ví dụ một ngách là hẹn hò.

Ví dụ một offer trong hẹn hò có thể là eHarmony.com, Match.com và Be2.com

Đây là một ví dụ cấu trúc:

⇩ Bắt đầu với loại sản phẩm
⇩ Sau đó bạn chọn quốc gia mình muốn nhắm tới (vì một số sản phẩm bị giới hạn quốc gia)
⇩ Sau đó chọn sản phẩm để test
⇩ Sau đó mình sẽ suy nghĩ nên vào affiliate network nào.





Đây là một ví dụ khác về vertical và offer:


💥Ngách có thể là mobile gaming.
💥Offer trong mobile gaming có thể là Candy crush và World of Tanks.

Những ngách lớn trong affiliate marketing bao gồm:

➣ Dating / Adult Dating
➣ e-Commerce
➣ Healthy / Beauty
➣ Gaming
➣ Vouchers and sweepstakes
➣ Gambling / Casinos
➣ Education
➣ And much more.

Đừng lo lắng về việc chọn ngách tốt nhất. Hãy chọn một ngách ngon ngon rồi đi tiếp thôi. Không có cái gì là “tốt nhất” cả.

Bất kì ngách nào được liệt kê bên trên cũng có thể mang lại cho bạn $10.000 một ngày.

Các loại offer

Có 2 loại offer chính

1. Cost per sale
2. Cost per action (tạo danh sách)

COST PER SALE (CPS)
CPS offer chỉ trả tiền khi affiliate bán được hàng.

Một ví dụ về CPS Offer.

Giả sử chương trình affiliate Amazone trả 10% hóa hồng cho mỗi sản phẩm được bán.

Nếu một affiliate quảng bá một quyển sách trên Amazon trị giá $50, anh ta sẽ nhận được $5 hoa hồng cho mỗi quyển sách được bán.

Ngoài bán cho amazon, bạn có cũng có thể làm cho vài ông khác như eBay, Walmart, Best Buy, Princeline.com, Zappos,…

COST PER ACTION (CPA)

CPA offer trả tiền cho affiliate khi khách hàng hoàn thành một hành động nào đó.

Ảnh dưới đây cho bạn thấy một vài loại offer thuộc CPA

Tôi đề nghị bạn nên chơi CPA - Tại sao?

Dễ chuyển đổi

Việc bảo người ta làm một việc gì đó (như điền số điện thoại hay email) thì dễ hơn so với việc bảo họ rút visa ra và mua hàng.

Đây là một ví dụ về sản phẩm bảo hiểm để giải thích tại sao:

Một công ty bảo hiểm xe hơi đang tìm kiếm một danh sách khách hàng.

Offer của họ là $10 cho mỗi email được điền vào. (Thường được gọi là “email submit”). Sau đó, công ty bảo hiểm sẽ bán hàng cho những người trong danh sách.

Nhưng nếu bạn giới thiệu một người và người đó mua bảo hiểm từ công ty, thì họ sẽ trả bạn nhiều hơn nữa.

Và newbie thì rất khó để thuyết phục một người mua bảo hiểm hơn là việc chỉ điền email.

Thấy chưa, CPA offer dễ chuyển đổi hơn mà.

Họ càng muốn nhiều thông tin, họ càng trả nhiều tiền.

• Một offer chỉ thu thập email thì khoảng $1 / email.
• Một offer mà yêu cầu thu thập email, số điện thoại, địa chỉ nhà thì khoảng $5.

Một ví dụ khác của CPA offer là ứng dụng mobile. Công ty sẽ trả khoản $0.5 cho mỗi ứng dụng được cài đặt.

Chỉ có một vài ví dụ về CPA offer, một số ví dụ khác như:

• Điền thẻ visa online.
• Đăng ký một tài khoản miễn phí trên trang web hẹn hò
• Trả tiền ship cho một sản phẩm dùng thử (kem dưỡng da / thực phẩm bổ sung chẳng hạn)
• Gọi điện tới một số điện thoại để được tư vấn (pay-per-call)

Chơi CPA offer, bạn có thể dễ dàng sáng tạo ra vài cách để có tiền, có rất nhiều ngách có CPA offer.

Nguồn traffic và ngách phải phù hợp nhau

Một người đọc CNN có thích nghe sách nói không?

Có lẽ có.

Nhưng không phải là với một ngách, bạn dùng nguồn traffic nào cũng được

Đây là một vài ví dụ.

1. Phần mềm Anti-virus là một ngách phổ biến để quảng bá trên điện thoại.

Tuy nhiên một vài nguồn traffic không cho phép anti-virus offer. Nó không phù hợp vì điều luật của nguồn traffic.

2. Advertiser có thể không thích nguồn traffic

Một vài trang web hẹn hò không muốn quảng cáo trên những trang người lớn vì lý do thương hiệu.

3. Sản phẩm kem chống lão hóa có thể không hoạt động trên những nguồn traffic người lớn.

Tại sao ư? Chỉ có phụ nữ mới thích những offer đó, nhưng những trang người lớn có đến 80% đàn ông. Đây là lỗi về demographic.

4. Một email submit có thể không hoạt động trên vài nguồn traffic native.

Giá click quá đắt, và email submit campain không trả đủ cao.

Cách tốt nhất để xem cái gì hoạt động trên những nguồn traffic khác nhau là làm một chút nghiên cứu bằng cách dùng tool gián điệp.

Chúng tôi sẽ đưa ra vài tool sau và tôi cũng sẽ cho bạn xem những đánh giá của tôi.

Chọn một sản phầm – newbie

Tip 1: Chọn một nguồn traffic trước, và sau đó chọn một ngách phù hợp với nguồn traffic đó.

Bạn muốn tập trung vào Facebook? Gaming hoặc lead gen offers là tốt.

Bạn muốn tập trung vào mobile? App installs, và voucher là tốt.

Trước hết là nguồn traffic, sau đó mới tới ngách.

Tôi khuyến khích bạn chọn sản phẩm CPA để dễ chuyển đổi (ít tiền).

Đây là những gì tôi nghĩ:

Giả sử bạn có $500 cho một chiến dịch. Và kiểu gì bạn cũng tèo cho dù:

• Bạn chạy một sản phẩm trả $100 – phải có 5 chuyển đổi
• Bạn chạy một sản phẩm trả $1 – phải có 500 chuyển đổi.

Kiểu gì bạn cũng tạch. Nhưng với cách 2, bạn có nhiều dữ liệu hơn. Bạn có thể làm nhiều split – test (kiểm tra) để học thêm về affiliate marketing.

Tôi đề nghị newbie nên chơi sản phẩm về game hay install mobile app.

Nó dễ chuyển đổi, và bạn không cần landing page cho chúng.

Chọn CPA offer đầu tiên của bạn.

Đây là vài luật của tôi để kiểm tra các offer:

1. Luôn luôn bắt đầu với nhiều sản phẩm để làm split – test

Hãy nghĩ việc kinh doanh của bạn như là một cái shop. Bạn sẽ kiểm tra nhiều sản phẩm, và chỉ giữ lại một sản phẩm bán chạy.

Đây là lý do tại sao bạn phải test nhiều sản phẩm. Nếu bạn chỉ test 1 sản phẩm, bạn có thể đang bán một sản phẩm cùi bắp mà bạn không biết.

2. Luôn luôn tìm kiếm, kiểm tra một tý trước khi chạy sản phẩm.

Sản phẩm này có xuất hiện ở nhiều network khác nhau không? Có nhiều affiliate đang làm không? Khó chuyển đổi (high payout) hay dễ chuyển đổi (low payout)? Bạn có thể tìm được nó trên các công cụ gián điệp không?

Tóm tắt

Ngách là một loại sản phẩm bạn bán. Offer là sản phẩm cụ thể mà bạn bán.

Không phải CPA offer nào cũng cho phép mọi nguồn traffic. Chọn một nguồn traffic trước, và xem xem những gì được cho phép.

Những sản phẩm thường là cost per sale hoặc cost per action. Tôi khuyến khích bạn nên bắt đầu với cost per action vì nó dễ chuyển đổi.

Nguồn: CharlesNgo.com