Phần 10: Landing pages - Super affiliate đang làm như thế nào.

Landing page là phần quan trọng nhất của chiến dịch affiliate marketing. Nếu chiến dịch của tôi không có lời, landing page là thứ đầu tiên mà tôi sẽ cải tiến.

Trước hết, tôi sẽ giải thích thể nào là direct linking.

Direct linking nghĩa là người dùng click vào quảng cáo, và họ được chuyển trực tiếp tới trang bán hàng.

Ví dụ direct linking.

Có một game gọi là Game of War.

Nó trông như thế này:

Bạn nhìn thấy quảng cáo của nó trên facebook newsfeed, bạn click vào nó, nó dẫn bạn tới trang của advertiser. (gọi là offer page – trang bán hàng – sale page)

Chi tiết cách thiết lập:

1. Lấy affiliate link từ affiliate network dashboard (tôi đang dùng affiliate link cho một offer gọi là WarTune).






2. Cho affiliate link vào Voluum tracker.







3. Lấy URL của chiến dịch, đưa nó vào nguồn traffic.





Affiliate netword -> Tracker -> Traffic source

Nó hoạt động tốt, vì đây là một offer đơn giản (game download)

Vậy landing page là gì.

Landing page là một page trên website mà bạn xây dựng.

Mục đích của landing page là nói về offer, và thuyết phục khách hàng hành động.

Là một trang trung gian giữa nguồn traffic và offer page (trang bán hàng)

Affiliate netword -> Tracker -> Traffic source

Đây là một ví dụ:



Tôi sẽ nói vắn tắt:

1. Bạn thiết kế, chạy quảng cáo và ai đó click vào.
2. Họ đến trang landing page mà bạn thiết kế.
3. Người ta click vào cái nút trên landing page và họ được đưa tới offer page.

Nếu họ hành động (download, install, pay…) thì bạn được trả tiền.

Landing page là một website mini mà bạn thiết kế để thuyết phục khách hàng hành động.

Landing page có một cái nút dẫn đến trang offer của advertiser. (Call to action button)

(đó là cái nút lớn màu đỏ ở ảnh 2)

Cái nút thì có chứa link của bạn. Link là từ phần mềm theo dõi (tracking software), bao gồm link từ affiliate network.

Đó là cách mà họ biết rằng bạn đã bán hàng và trả tiền cho bạn.

Nếu người ta tải app, bạn được nhận tiền.

Tại sao bạn nên dùng landing page.

Vì nó hoạt động.

Bạn nghĩ:

Sử dụng landing page có vẻ phản khoa học nhỉ.

Nếu có ai đó click vào quảng cáo, có nghĩa là họ quan tâm tới nó… tại sao chúng ta lại đặt landing page cản đường họ… cho họ thẳng tới trang bán hàng có phải ngọn không?

Khi tôi còn là một newbie, tôi đã từ chối dùng landing page vì tôi không thoải mái với nó.

• Tôi sẽ xây dựng landing page ở đâu?
• Đợi tý, tôi có phải trả tiền mua host không?
• Tôi không biết một trang landing page tốt sẽ trông thế nào.

Dưới đây, tôi sẽ giải thích cho bạn hiểu tại sao landing page quan trọng.

Hãy tưởng tượng một người đi tới chỗ mua xe hơi.





Họ chú ý đến xe, nhưng không chắc là họ đã sẵn sàng mua. Đa số người ta sẽ bỏ đi sau vài phút.

Nhưng nếu khách hàng gặp một người bán xe để giúp họ thì sao?

Anh ấy có thể giải thích:

• Tiết kiệm xăng.
• Tính năng của chiếc xe.
• Các lựa chọn khác nhau phù hợp với điều kiện tài chính.
• Tạo cho họ quyết định mang cái xe về trong đêm luôn.

Ai có thể từ chối anh bán xe này (họ đang cần xe mà).

Cơ hội bán hàng cao hơn rất nhiều.

Một người bán xe giỏi có thể biến sự tò mò thành quyết định mua hàng.

Landing page giống như người bán hàng. Chỉ là bởi vì ai đó click vào quảng cáo không có nghĩa là họ muốn mua sản phẩm.

Bạn có thấy được tầm quan trọng của người bán xe chưa!

Landing page cũng tương tự như vậy.

Landing page rất mạnh mẽ.

Tôi có những chiến dịch mất tiền vô hạn, nhưng những landing page đúng đem lại cho tôi 5 con số một ngày.

Khi nào thì dùng direct link và khi nào dùng landing page.

Tôi dùng landing page 90%+ trong các chiến dịch.

Có hai dịp mà tôi thích dùng direct link hơn:

1. Khi tôi muốn khởi động chiến dịch và test sản phẩm nhanh hơn.
2. Tôi làm những offer thật đơn giản như app install, hay email submit.

Bạn nên dùng landing page trong hầu hết các chiến dịch của mình. Tôi biết có quá nhiều newbie sợ phải dùng landing page, và hầu như toàn dùng link trực tiếp vì nó dễ hơn.

Một landing page cần có gì?

Điều đầu tiên bạn cần là một danh sách kiểm tra.

Có cả đống thứ về landing page, và bạn sẽ không muốn bỏ lỡ bất kì điều gì đâu.

Tôi có viết một PDF checklist ở đây và nó sẽ giúp đỡ đắc lực cho bạn.

Một lỗi mà tôi thấy có ở hầu hết newbie là họ nghĩ quá nhiều đến tiến trình landing page.

Hãy làm thật đơn giản. Bạn không cần thiết phải tạo một landing page hoàn hảo đâu.

Bạn chạy chiến dịch, thu thập số liệu, làm vài bài test, và từ từ xây dựng một landing page tuyệt vời.

Một landing page truyền thống thường có những điều sau:

Tiêu đề - thu hút sự chú ý.

Hình ảnh – toàn chữ là chữ thì không ai thích đâu.

Thân bài – giải thích lợi ích sản phẩm và thuyết phục họ mua hàng.

Call to Action Button – bạn muốn người ta làm gì tiếp theo.

Bằng chứng xã hội – mỗi khi tôi ăn ở nhà hàng, tôi thường kiểm tra xem nó có được người ta đánh giá tốt không. Nếu người khác đã ăn ở đây rồi và đảm bảo nó tốt, thì tôi thấy nhà hàng này có lẽ ổn.

Có nhiều cách để bạn thêm bằng chứng xã hội vào landing page

➣Testimonials
➣As seen on TV
➣Trust Seals

Dưới đây là sơ đồ để bạn có thể hiểu landing page dễ hơn. Tôi đưa ra ví dụ về một landing page cơ bản. Hầu hết landing page khác đều là biến thể của sơ đồ này.

Làm sao để tạo landing page

Bây giờ có lẽ bạn đang thắc mắc rằng làm sao để tạo những landing page như thế này.

Đừng làm nó thêm phức tạp – Landing page là một page của website. Xong.

Đầu tiên, tôi không khuyên bạn dùng bất kì tool landing page nào ngoài kia.

Tôi biết có vài tool ngoài kia như Leadpage / Clickfunnel, nhưng chúng không được thiết kế dành cho chiến dịch affiliate marketing.

Phần quan trọng nhất của landing page là tốc độ. Đừng có dùng Wordpress để tạo landing page – wordpress không được tạo ra để làm landing page.

Điều gì sảy ra nếu có người click vào link và mất 5 giây để load? Họ sẽ bấm nút back.

Rất nhiều tool chứa quá nhiều code làm chậm trang của bạn.

Đây là một vài đề nghị:

1. Bạn có thể tự làm

A. Vẽ ra một mảnh giấy.
B. Tìm một người thiết kế để vẽ nó vào một file .psd.
C. Tìm một lập trình viên để chuyển tấm ảnh đó lên website (.PSD thành HTML). Bạn có thể tìm thiết kế và lập trình viên ở Upwork.

2. Tìm một landing page của affiliate khác, rồi bắt trước họ.

Bạn có thể sử dụng lại landing page của affiliate khác cho nhiều ngách. Hãy nghĩ về chúng như là “templates”. Tôi sẽ rất cẩn thận khi trộm của affiliate khác. Một vài người có thể chơi mã độc để trộm lại traffic từ bạn.

Hoặc họ có thể thuê lập trình viên cùi và trang của họ chứa đầy code vô dụng. Tôi thích dùng landing page của người khác để lấy ý tưởng hơn là gom trực tiếp của họ.

Kiểm tra landing page.

Có một trang landing page tốt là chìa khóa để thành công.

Và chìa khóa để có được những trang landing page tuyệt vời là liên tục split – test.

Rất đơn giản.

Lấy một landing page làm gốc. Tạo ra một trang tương tự, nhưng thay đổi một thứ, rồi test.

Vi dụ: Hai trang tương tự nhau, nhưng nó có tiêu đề khác nhau. Bạn sẽ thấy tiêu đề nào tốt hơn.

Rồi tiếp tục test hình ảnh, rồi tiếp tục...

Nguồn: CharlesNgo.com