Hồi ký Charles Ngo 8 - Vấp ngã bảy lần, đứng dậy tám.

Tháng 8 2008

Một vài người nghĩ, bỏ việc đã là thành công, nhưng đó chỉ là khởi đầu trận chiến.

Bây giờ, khi tôi đã trải qua thực tế khắc nhiệt của thế giới affiliate. Tôi nghĩ nó là trò chơi chết tiệt (Wooooooooooooooooooo!!!) – lúc trên cao có thể làm cho bạn cảm thấy mình là vua của bầu trời, nhưng lúc thất bại cho ta cảm giác như giẫm phải c*t vậy.

Các chiến dịch ra đi; các luật mới được đặt ra; tài khoản bị banned; mẫu quảng cáo và landing page bị ăn cắp trắng trợn; bạn bị đá ra khỏi offer… Tôi nhận ra rằng thất bại là một phần của trò chơi này. Trở thành một affiliate tài ba có nghĩa rằng bạn phải thích ứng và đứng dậy mạnh mẽ sau những lần vấp ngã, cho dù bạn ngã đau đến đâu đi nữa.

Không may, lúc ấy tôi xử lý thất bại không tối, và tôi sẽ phải quay lại làm cơ quan nếu tôi vẫn không kiểm soát được. Tôi vẫn thường lảng tránh thực tế nhất có thể. Tôi chơi game, bài bạc, nhậu. Giống như làm affiliate là một kiếp khác của mình vậy.

Một đêm, tôi bỏ ra 10 giờ liên tục chơi đánh bài ở một sòng bài Atlanta. Tôi về nhà lúc 5 giờ sáng, với $10 tiền lời. Tôi ngửi thấy mùi thuốc lá đầy áo, càm giác như shit vậy, thật sự là shit. Tôi nhìn vào gương và tự hỏi “mình đang làm cái quái gì vậy”.

Tôi nhắm mắt và nghĩ về quá khứ. Một năm trước tôi khám phá ra affiliate marketing. Tôi đa rất hào hứng, lao vào lĩnh vực này với tư cách newbie, tôi tập trung mọi nguồn năng lượng. Tôi lấy quyển sổ và viết ra lý do tôi thành công:

💥Tôi cần tiền để chăm sóc bố mẹ và lo cho gia đình tương lai của mình.

💥Tôi cần du lịch và khám phá thế giới.

💥Trở thành ông chủ của chính mình và kiểm soát tương lai của bản thân.

💥Tôi cần phải chứng tỏ bản thân, mình phải giỏi.

💥Tôi cần thành công để rồi có thể giúp đỡ người khác.

Có một sự khác biệt lớn giữa cần và muốn. Cần có nghĩa là bạn không thể sống trừ khi có đủ những thứ cấn thiết, và nó có nghĩa là sẵn sàng hy sinh sự thoải mái để có thể đi tiếp.

Nghĩ giàu và làm giàu

Thất bại là người thầy lớn. Khi bạn thất bại hết chiến dịch này đến chiến dịch khác, nó có thể ảnh hưởng đến sự tự tin và ý chí, làm bạn không muốn đi tiếp. Tôi phải quay lại, nhớ lại xem mình từng bước đi như thế nào.

💣Nếu tôi có thể thắng một lần, tôi nhất định có thể thắng lần nữa. Tôi biết cách tối ưu chiến dịch – vấn đề chính là sự kiên trì của tôi. Hay có lẽ tôi đã làm đúng, nhưng chỉ kém may mắn.

💣Trở lại vạch xuất phát. Có gì đó làm tôi sợ hãi vì tôi không chắc mình có thể kiếm $3000 một ngày lần nữa không. Tôi bảo bản thân rằng nó không quan trọng. Mục tiêu duy nhất bây giờ là kiếm $1. Với mục tiêu nhỏ hơn, tôi cảm thấy vai mình nhẹ nhõm. Đây có lẽ là lý do lớn nhất mà người ta thất bại. Họ kiếm được $10.000 một ngày, rồi sau đó các chiến dịch toi hết. Từ đó, họ chỉ muốn làm lớn ngay cả khi hết tiền. Họ quá tự hào về bản thân và không muốn chỉ kiếm $500 / ngày.

💣Tôi dừng ngay lại những tật xấu. Tôi bắt đầu đi ra ngoài chơi bời, gặp gỡ mọi người, dừng chơi video game, bỏ đánh bài. Nếu ai đó hỏi tôi đang kinh doanh thế nào, tôi sẽ bảo họ rằng tôi đang gặp rắc rối và làm ăn không thuận lợi. Bạn biết gì không? Tôi nhận được tình yêu thương. Bạn bè bắt đầu kể tôi nghe về những lần họ thất bại. Về cơ bản, giấu diếm sự thật là một gánh nặng và nó làm tôi rất xấu hổ.

💣Chiến đấu hay là chết. Tôi vẫn còn một khoản tiền kha khá ở ngân hàng, tôi rút hết. Bảo với bản thân rằng mình sẽ cho hết vào chiến dịch. Không quan tâm cho dù tôi có mất mọi thứ - thực ra trong đầu tôi chẳng còn nghĩ tới tiền nữa rồi.

💣Trường hợp tồi tệ nhất là gì. Tôi biết mình luôn có thể quay lại cơ quan làm việc, xây dựng lại từ đầu. Chẳng phải là tận thế hay gì cả. Không quan trọng có chuyện gì sảy ra với affiliate marketing, chỉ cần còn đẹp trai, cuộc sống sẽ luôn ổn.

Quay đầu.

Rồi rồi, không lằng nhằng nữa – thời gian là quan trọng mà. Tôi vừa uống cà phê và nghe nhạc T.L/Lil Wayne.

Tôi nhắn tin tới tất cả affiliate manager và xin lời khuyên về chiến dịch. Lúc này, tôi đã có đủ kinh nghiệm để biết affiilate manager nào đang “chơi” tôi và ông nào thực sự muốn giúp đỡ.

Tôi tạo một đống tài khoản facebook giả để xem xem người ta đang quảng cáo cái gì.

Đa số chiến dịch đều chết cứng. Còn một chiến dịch khó… rất khó. Tôi nghĩ công nghệ của affiliate network đã sai sai gì rồi vì các con số đều khó hiểu:

Bỏ ra $100, kiếm được $500 ư?

Tôi chưa tối ưu mà, sao lại lời vậy.

Một vài ngày sau, $500 đó biến thành $5000 một ngày.

Tôi đến hội nghị Ad:tech New York vào tháng 11 2008. Lúc này, tôi đang chạy ad trên cả Adword và Facebook, nhưng tôi quyết định mở rộng sang display network ( media buy). Một tuần sau hội nghị đó, tôi đạt được $10.000 một ngày.

Đầu năm 2009, tôi kiếm được một triệu đô la đầu tiện.

Hết.

Phần 7

--------------------------------------

Lưu ý: Bài này được viết dưới sự đồng ý và hợp tác của Charles Ngo (charlesngo.com) và mình. Tất cả link affiliate có trong bài viết là từ Charles Ngo - hơn 10 năm kinh nghiệm affiliate. Nếu bạn giỏi tiếng anh, bạn có thể vào charlesngo.com để tham khảo thêm.