Hồi ký Charles Ngo 6 - Thành công với Facebook, chuẩn bị bỏ việc
Mùa hè 2008
Cuộc sống thật tốt.
Tôi có lương ổn định từ công việc, và kiếm được gấp 3 từ chiến dịch affiliate.
Tôi điên đầu do thiếu ngủ và vì số lượng công việc mình phải làm. Tôi xem lại thời gian biểu và quyết định dành ra 2 giờ một ngày nếu tìm được một căn nhà gần công ty, tránh kẹt xe. Tôi sẽ không dùng 2 giờ ấy để làm việc – tôi sẽ ngủ, đảm bảo mình ngủ đủ giấc mỗi ngày.
Hành động quyết liệt trong vài tháng, nhưng sau đó tôi gặp vài hòn gạch cản đường. Advertiser giảm tiền từ $1.5 còn $0.75 một lead. Điều này sảy ra với nhiều Advertiser khi họ mới bắt đầu, họ không quen thuộc với số liệu và nhận ra mình đang mất tiền.
Tin tốt là Neverblue đã cho tôi độc quyền sản phẩm này. Vì trả ít tiền hơn, có lẽ họ sẽ dễ dàng hơn khi làm việc với một người đem lại rất nhiều traffic hơn là chia ra xử lý 10+ affiliate khác.
Tôi vẫn cho các chiến dịch chạy mạnh, mặc dù chỉ còn được trả 50%, nhưng CPC giảm mạnh vì tôi là người duy nhất chạy sản phẩm này, không ai cạnh tranh. Tôi đoán là có người copy ad của tôi, nhiều người chạy ad giống nhau sẽ rất khó. Giá thầu của tôi giảm mạnh, vì tôi không phải chống lại mấy ông trộm ad nữa.
Hai bài học chính vẫn còn theo thôi cho đến tận hôm nay:
a. Đừng sợ tranh đấu – tôi thấy rằng chiến dịch này rất khó để cạnh tranh vì Nicky đăng lên blog cho cả thế giới affiliate thấy. Lúc đầu, tôi thậm chí không muốn chạy chiến dịch này. Nhưng, nếu cạnh tranh quá nhiều, có nghĩa là vẫn còn tiền để kiếm. Đừng sợ.
Ai muốn thành số một trong một ngách $500 / ngày? Quá thấp ư. Cuộc chiến càng khó, bạn càng phát triển được nhiều kỹ năng. Nếu bạn muốn mạnh hơn, bạn phải chống lại những kẻ mạnh hơn bạn.
Tôi đã từng chiến ở những ngách rất khó và những nguồn traffic rất oái ăm. Nhưng bạn càng test nhiều, bạn càng thành công. Anh ta test 3 angle? Tôi test 10 cái. Anh ta test 5 landing page khác nhau? Tôi test 100 biến số. Tôi giàu vì làm việc chăm chỉ trong cái lĩnh vực toàn người lười.
Chỉ có sắt mới rèn được sắt, chiến đấu chính là cách mài gươm tốt nhất.
b. Ưu tiên hàng đầu – tôi được làm độc quyền sản phẩm này vì tôi làm sớm và đẩy rất nhiều traffic vào. Nếu bạn là người đầu tiên xông vào ngách, sản phẩm, traffic source mới, mọi thứ sẽ dễ hơn nhiều; nó ít cạnh tranh hơn, và bạn bán hàng sẽ hiệu quả vì khách hàng chưa từng thấy các kỹ thuật này trước đây. Nếu người ta đang nói về một sản phẩm “hot”, có nghĩa rằng bạn chưa đến sớm (giống như cổ phiếu). Đi trước đón đầu, đừng làm kẻ theo sau.
Cuối cùng tôi cũng nhận được tiền để đầu tư tiếp, điều này cung cấp cho tôi thêm thời gian, năng lượng, tiền bạc để mở rộng chiến dịch.
Chiến dịch Facebook
Facebook là những cơn ác mộng thời bấy giờ vì không có editor mạnh, công cụ upload, hay bất kì API nào. Mỗi chiến dịch tôi khởi động đều là upload bằng tay. Tệ nhất là bỏ ra cả giờ để upload chiến dịch và tất cả đều bị disapproved. Có nghĩa là lại phải làm lại từ đầu.
May mắn là, tôi có thể làm thêm một vài chiến dịch hoạt động bên ngoài lĩnh vực game.
Survey cash.
Đây là offer tạo lead về làm sao để kiếm tiền tại nhà. Tôi đã khám phá ra vài mẹo để tăng CTR.
Tôi làm nhóm chiến dịch cho mỗi độ tuổi khác nhau, và tôi đánh dấu độ tuổi ở tên nhóm.
Ví dụ, tôi có một nhóm những người 21 tuổi. Tiêu đề sẽ là “21 and Need Cash?” Tôi hiểu sức mạnh của việc phân chia khách hàng, và tạo những mẩu quảng cáo phù hợp với họ. (Nhân tiện, công thức này không được Facebook cho phép nữa).
Hình ảnh.
Khi chạy những chiến dịch này, tôi phát hiện ra một chiến lược để có CTR cao: Hãy làm những mẩu quảng cáo kì lạ, độc đáo. Hình ảnh chỉ toàn tiền sẽ không mang lại CTR cao.
Hình ảnh cùi bắp
Bạn có thấy sự khác biệt không? Tôi luôn luôn thích những tấm ảnh làm ngưởi khác ngạc nhiên. Bộ não được lập trình để nhận biết những thứ bất thường. Vậy nên, Hãy tạo những mẩu quảng cáo nổi bật.
Dating
Trong trang facebook cá nhân của mình, tôi toàn thấy quảng
cáo dating. Tôi nhận ra rằng, nếu người ta cứ mãi chạy ads, chắc chắn phải
có tiền thì họ mới chạy.
Tôi quyết định làm một thứ hơi khác của họ, và tập trung vào quảng cáo ở Úc.
Ngách hẹn hò cực kì đơn giản để kiếm tiền. Tôi chơi direct link, phân loại rồi test, đếm tiền.
Ở ngách này, tôi thường phải dùng hình ảnh gợi cảm. Và để facebook chấp nhận những hình ảnh này là phần khó nhất, tôi bắt đầu tìm ra vài mẹo để quá trình này dễ dàng hơn. Ví dụ, có những khoảng thời gian trong ngày mà quảng cáo của tôi có tỷ lệ được chấp nhận tăng 5 lần.
Tôi còn tiến hành phương pháp bánh sandwich. Thay vì đăng lên 3 mẩu quảng cáo một lúc, tôi cho vào hơn 50 tấm ảnh “sạch”, rồi chèn ảnh “hẹn hò” vào giữa. Tôi nhận ra rằng khi người kiểm duyệt bấm approve, approve, approve, và sau 20+ lần approve ảnh “trong sáng”, họ sẽ bắt đầu nới lỏng ra một tý.
Mục tiêu
Tại thời điểm này, tôi kiếm được trung bình $10.000 một tháng, nhưng tôi vẫn chưa có ý định bỏ việc. Tôi vẫn còn nợ tiền trường học và nợ xe chưa trả, và tôi chưa có tiền tiết kiệm nữa. Tất cả tiền của tôi đều dùng để tái đầu tư.
Tôi thấy thật sự rất bất tiện vì tất cả tiền của tôi đều đến từ facebook. Tôi vừa mới làm affiliate marketing được 6 tháng, và tôi không biết nó có thể tới đâu. Kế hoạch là kiếm càng nhiều tiền càng tốt mà vẫn không bỏ việc.
Tôi thích sự an toàn và đảm bảo của công việc, và tôi vẫn phải học rất nhiều mỗi ngày. Mục tiêu cuối cùng là làm affiliate toàn thời gian.
Affiliate summit east 2008
Hội nghị lớn đầu tiên sắp diễn ra, tôi biết rằng mình cần đi.
Tôi xin nghỉ việc vài tuần. Thay vì ra biển nghỉ mát, tôi chọn đi tìm kiếm đồng nghiệp. Cái này là đầu tư vào tương lai.
Vào lúc này, tôi vẫn không biết ai trong lĩnh vực affiliate. Bạn không cần thật cố gắng tìm kiếm pro làm gì vì bản thân tôi cũng làm được mà không phải nhờ ai cả.
Làm thế nào để tìm được một newbie trong hội nghị? Đó là những người đi lòng vòng dưới tầng, lấy những thứ miễn phí, và dừng lại ở mỗi gian hàng. Tôi lấy được rất nhiều bút đến nỗi 5 năm sau, tôi vẫn còn dùng chúng.
Điều thú vị nhất là những affiliate manager đã dẫn tôi đi. Tôi được đi lòng vòng trên chiếc xe limo và ăn món bít tết tuyệt vời.
Tôi nhận ra một điều tại hội nghị. Đa số affiliate marketer tôi gặp đề ở độ tuổi tương tự tôi, và đa số họ đã làm toàn thời gian và kiếm tiền. Điều gì đã ngăn cản tôi vậy.
Một suy nghĩ vọt qua đầu tôi. Nếu tôi có thể kiếm $10.000 một tháng chỉ trong 4 giờ / ngày, vậy thì tôi sẽ kiếm được bao nhiêu nếu làm việc 12 + một ngày.
Điều tệ nhất nếu bỏ việc là gì? Nếu tất cả chiến dịch của tôi bị cháy, tôi vẫn có thể tìm một công việc khác. (6 tháng kinh nghiệm và tấm bằng Georgia Tech mà).
Khi tôi trở lại Boston, tôi biết, trước khi nghỉ, tôi vẫn còn phải đi làm vài ngày nữa để sắp xếp và chuyển giao công việc.
Tôi càng ở lại làm việc, tôi càng thấy thoải mái – và sự thoải mái là kẻ thù của phát triển? Tại sao phải sợ? Hell, yeah – đây chính là quyết định đổi đời.
Tôi hỏi bạn bè và gia đình xem họ nghĩ gì, và họ bảo tôi giữ lấy việc làm cho nó an toàn.
Nếu an toàn thì sao có thể đạt được những điều mình muốn? Tôi muốn tương lai không còn nợ nần, không bị ai sai việc, có thể du lịch đến mọi nơi mình muốn, và trên hết, tôi muốn kiểm soát vận mệnh của mình.
Khi bạn còn trẻ, bạn có thời gian để vấp ngã và phạm sai lầm. Khi cuộc sống xuất hiện 2 lựa chọn, hãy chọn phương án mà bạn ít hối tiếc nhất. Một ngày nào đó, lúc bạn già đi, nhìn vào trong gương. Bạn sẽ không phải hối hận về sự lựa chọn của mình.
Phần tiếp theo: Bỏ việc, từ $10.000 / tháng biến thành $0.
Phần 5 Phần 7
--------------------------------------
Lưu ý: Bài này được viết dưới sự đồng ý và hợp tác của Charles Ngo (charlesngo.com) và mình. Tất cả link affiliate có trong bài viết là từ Charles Ngo - hơn 10 năm kinh nghiệm affiliate. Nếu bạn giỏi tiếng anh, bạn có thể vào charlesngo.com để tham khảo thêm.
Hồi ký Charles Ngo 6 - Thành công với Facebook, chuẩn bị bỏ việc
Reviewed by Thiên Phong MMO
on
2/25/2018
Rating: